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广告优化投放的作用，就是为运营者减少成本提高利润！利润=收入－成本，为了提高利润，要么提高收入，要么就减少成本。优化投放效果，即意味着用更少的广告成本，带来更多的用户。

优化是为了产品的需要，提高或降低所投放广告的各项数据，包括但不限于应用安装量、覆盖人数、展示次数、点击率、点击次数、单次转化费用等等。但更多时候，优化的过程中，各项数据都要照顾到，在提高安装量的同时，也要注意降低单次转化费用，不能花费太多预算，诸如此类。

那么我们要如何开展优化工作？

首先我们根据游戏联运平台跑出来的数据，观察哪些数据好，哪些数据不达标，判断是否需要进行优化，绝大部分情况下都是要的。

然后根据游戏联运平台的具体情况，确定要优化哪方面。有些时候是特定某项的数据，如转化次数、转化单价等；有些时候是全盘优化。

再去寻找到一些可优化的点，可优化的点一般从这三个方面来找：广告素材、细分条件、预算。优化意味着对游戏联运平台的广告进行设置上的调整，可以在原广告上调整，也可以进行AB对照实验。

过一段时间查看调整前后的数据（或两个对照组）的数据，分析不同广告素材、不同细分条件，哪个效果最好，采用效果最好的那一个持续投放，关闭掉效果不好的广告。如果效果仍然不理想，那么就要检查是否还有优化空间，重复上述过程。

一般来说，投放数据很难长时间都很理想，一开始比较理想，跑一段时间后数据开始变差，也是有可能的。所以基本上广告持续投放的期间，每天都要关注数据，不断优化调整。

根据平台的不同，投放平台的优化也大同小异，但是中心思想是不会变的，只要掌握了投放优化的标准步骤，即观察数据、分析数据、寻找可优化点，基本上就能应对一切问题。当然，优化点的寻找和优化，需要经验的积累和不断尝试。

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游戏联运平台要做一个合格的广告投放，除了广告优化的技能，产出素材的创意，还要有丰富的知识储备，了解业内时事和变化，用这些知识为我们的投放工作保驾护航。俗话说，知己知彼，百战不殆。紧紧追赶这个世界的变化，才能立自己于不败之地。

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